Wir verwenden auf unserer Website Cookies und andere Technologien, um Ihnen eine attraktive nutzerfreundliche und effektive Nutzung unserer Website zu ermöglichen. Es werden technisch notwendige Cookies eingesetzt, um die fehlerfreie Funktionalität unserer Website zu garantieren. Zusätzlich verwenden wir Cookies und andere Technologien, um unsere Website und unsere Marketingmaßnahmen zu optimieren. Hier wird beispielsweise der Erfolg unserer Kampagnen mit Hilfe von Tracking-Maßnahmen gemessen. Klicken Sie auf „Alle Akzeptieren“ um alle gesetzten Cookies zu speichern. Sie können Ihre Einstellungen bezüglich der Cookies jederzeit ändern. Näheres finden Sie in unserem Datenschutzhinweis.
Allgemeines
Beim Besuch unserer Website werden durch Cookies und andere Technologien Informationen auf Ihrem Gerät gespeichert und ausgelesen. Dazu gehören auch personenbezogene Daten wie Ihre IP-Adresse. Ebenfalls können Informationen zu Ihrem Browser, Ihren Einstellungen und Ihrem Gerät abgerufen werden.
Wir verwenden diese Informationen, um Ihnen eine graphisch fehlerfreie Darstellung und nutzerfreundliche Bedienung der Website zu ermöglichen. Ebenfalls benutzen wir diese Informationen, um unsere Marketingmaßnahmen und unseren Online-Auftritt zu optimieren.
Mehr zu den einzelnen Cookies und Technologien finden Sie unter den entsprechenden Tabs sowie in unserem Datenschutzhinweis.
Diese Cookies sind notwendig, um die fehlerfreie inhaltliche und technische Bereitstellung der Website möglich zu machen. Bestimmte Funktionen auf der Website werden hierüber gesteuert und Ihnen zur Verfügung gestellt. Diese Cookies sind für den Besuch der Website erforderlich und können nicht abgewählt werden.
Analyse
Auf unserer Website verwenden wir verschiedenen Cookies und Technologien, um das Besucherverhalten wie z.B. die Verweildauer auf unserer Website zu analysieren. Für diese Analyse verwenden wir die Dienste von Google Analytics.
Google Analytics sammelt und speichert Besucherdaten wie z.B. die IP-Adresse, den Zeitpunkt des Besuchs, die Referrer-URL und Informationen zu Ihrem verwendeten Browser und Betriebssystem. Diese Daten speichert Google für maximal 14 Monate. Die erhobenen Daten werden von Google gegebenenfalls in einem Profil zusammengefasst, das Ihnen bzw. Ihrem Gerät zugeordnet ist.
Mehr Informationen zu unserer Nutzung von Google Analytics finden Sie in unserem Datenschutzhinweis.
Wir möchten Sie ausdrücklich darauf hinweisen, dass die gesammelten Daten in die USA übertragen werden, wenn Sie zu diesem Vorgang einwilligen.
In den USA herrscht ein niedrigeres Datenschutzniveau als in den Ländern der EU. D.h. es besteht das Risiko, dass Ihre Daten durch eine US-amerikanische Behörde (z.B. Geheimdienste) eingesehen werden können, wenn diese sich auf die entsprechenden Rechtmittel beruft.
Um Ihre Daten von unserer Seite so gut wie möglich zu schützen, benutzen wir die IP-Anonymisierung von Google. Mit Ihrer Einwilligung in die Verwendung von Google Analytics, willigen Sie in den Datentransfer in die USA gem. Art. 49 UAbs. 1 lit. a) DSGVO ausdrücklich ein und sind sich den Risiken eines solchen Transfers bewusst. Die Verarbeitung Ihrer Daten erfolgt auf Grundlage des Art. 6 UAbs. 1 lit. a) DSGVO (Einwilligung).
Sie können Ihre Einstellungen jederzeit wieder ändern. Mehr Informationen zu Google Analytics und deren Datenschutz finden Sie unter: https://policies.google.com/technologies/cookies
Marketing
Um unsere Werbeangebote und -kampagnen besser anpassen zu können, benutzen wir die Funktion des Conversion-Tracking von LinkedIn. Dieses Conversion-Tracking wird durch den LinkedIn Insight Tag ermöglicht. Hier werden auf Ihrem Gerät Benutzerdaten wie die URL, die Referrer-URL, die Geräteeigenschaften, die Browsereigenschaften und die IP-Adresse erfasst. Ihre Daten werden innerhalb von sieben Tagen von LinkedIn pseudonymisiert und innerhalb von 180 Tagen gelöscht. Die erhobenen personenbezogenen Daten werden nicht mit uns geteilt, sondern wir erhalten lediglich anonyme Berichte über die Demographie unserer Zielgruppe und die Performance unserer Anzeigen.
Eine Übermittlung Ihrer Daten erfolgt erst nach Ihrer Einwilligung gem. Art. 6 UAbs. 1 lit. a) DSGVO.
Näheres zu dem LinkedIn Conversion Tracking können Sie unserem Datenschutzhinweis entnehmen.
Lerne zwei unserer Expert*innen kennen
Du möchtest wissen, wie es ist, bei blu BEYOND zu arbeiten? An dieser Stelle geben dir einige unserer Kolleg*innen spannende Einblicke in ihren Arbeitsalltag, ihre Highlights und ihre Rolle bei uns. Schau vorbei und erfahre, was blu BEYOND als Arbeitgeber besonders macht!
Sales Specialist - Britta
-
Das steht auf meiner Visitenkarte Senior Sales Specialist
-
Was sind deine Aufgaben? Woran arbeitest du aktuell (strategisch)? Ich bin verantwortlich für die Beratung und Unterstützung von Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses. Ich identifiziere Kundenbedürfnisse und orchestriere die Ausarbeitung maßgeschneiderter Lösungsvorschläge. Ein weiterer wichtiger Aspekt meiner Aufgabe ist der Aufbau und die Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen.
-
Was machst du am liebsten? Erstkontakte finde ich immer sehr spannend. Dadurch, dass wir so viele Projekte in unterschlichen Branchen haben, taucht man jedes Mal in eine neue Welt.
-
Worin siehst Du die größte Herausforderung? Unsere größte Stärke und unsere größten Herausforderungen hängen aus meiner Sicht stark zusammen. Wir lösen gerne komplexe Probleme und suchen sozusagen nach Fragestellungen, die neu und innovativ sind, bei denen wir unsere volle Problemlösungspower einbringen können. Deswegen entwickeln wir uns auch ständig weiter. Das ist großartig und die Bestnoten unserer Kundenzufriedenheitsumfragen beweisen auch, wie sehr unsere Kunden die blu BEYOND Expertise wertschätzen. Auf der anderen Seite ist es schwierig ohne klaren Fokus oder Nische sich am Markt zu positionieren und abzugrenzen.
-
Hast du Verbesserungsideen? Wir arbeiten daran mehr von unserer Erfahrung, unseren Projekten und deren Erfolgsgeschichten zu veröffentlichen, sodass auch neue Kontakte sich besser über uns informieren und mit uns in Kontakt treten können.
-
Das schätze ich an blu BEYOND: Ich persönlich bin dankbar für meinen Handlungsspielraum und das Vertrauen, dass mir entgegengebracht wird. Die Möglichkeit eigene Ideen einzubringen und voranzutreiben ist mir sehr wichtig. Außerdem schätze ich sehr das blu BEYOND Team, das ich immer um Hilfe und Feedback bitten kann.
-
Warum bist du bei blu BEOYND? Für mich stimmt das Paket aus sinnvoller Tätigkeit, interessanten Themen, netten Leute und Gehalt.
-
Worin unterscheidet sich Deine Vertriebsarbeit bei blu BEYOND zu Deinen bisherigen Tätigkeiten? Im Vertrieb von größeren Firmen gibt es mehr interne Prozesse und Vorgaben, die man berücksichtigen muss. Das ist bei uns sehr schlank gehalten und ermöglicht uns optimal auf Kundenbedürfnisse einzugehen.
Sales Consultant - Kevin
-
Kevin, wie hat dich dein Weg in den Vertrieb geführt – und was hat dich daran begeistert? Das weiß ich selbst auch nicht so wirklich und ehrlich gesagt sträube ich mich auch als "Sales" bezeichnet zu werden. Meine Begeisterung liegt in der Beratung. Im Verstehen eines Problems und im Kreieren von Lösungswegen.
-
Was bedeutet für dich Beratung im Sales-Kontext – eher zuhören oder überzeugen? Ganz klar zuhören und vor allem auch verstehen, was der Gegenüber sagt. Beratung funktioniert für mich eigentlich überhaupt nicht im Sales Kontext. Weil wenn ich ein guter Berater bin, dann rate ich auch mal von den eigenen Produkten oder Dienstleistungen ab, wenn der "Kunde" keinen Mehrwert hat.
-
• Du bist vor Kurzem Papa geworden – wie gelingt dir die Balance zwischen Familienleben und deinem doch sehr dynamischen Job? Früh aufstehen, wenn der Rest noch schläft. Sich gezielt qualitative Zeit blocken. Und am Abend wieder arbeiten, wenn der Rest wieder schläft. Und alle sozialen Kontakte canceln. Bei blu BEYOND haben wir die Möglichkeit unsere Zeiten sehr flexibel zu gestalten und die Familie steht auch an prioritärer Stelle. Das ermöglicht es einem, alles gut unter einen Hut zu bekommen.
-
Gibt es einen Moment im Sales-Prozess, den du besonders magst – oder auch gar nicht? Besonders mag ich es, wenn man aus der ersten Phase des "Antastens" heraus ist, weil gegenseitiges Vertrauen aufgebaut wurde und man dann ehrlich miteinander über Herausforderungen und Probleme reden kann. Weil nur wenn man ehrlich die Themen anspricht, kann auch eine gute Lösung definiert werden
-
Was macht aus deiner Sicht den Unterschied zwischen einem guten und einem wirklich starken Sales Consultant? Dazu müsstest du einen wirklichen starken Sales Consultant Fragen 😄Aber ich glaube das dem wirklich starken Sales Consultant den Fokus auf die Erstellung von Lösungen und Mehrwerten legt und nicht auf den Verkauf von Dienstleistungen oder Produkten (Das sollte nur der Nebeneffekt sein)
-
Welches Projekt oder welcher Deal ist dir besonders in Erinnerung geblieben – und warum? Das Projekt AICA - Ein KI basierte Vertragsanalysetool. Dieses Projekt begeistert mich immer noch auf so vielen Ebenen. Zum einen ist dieses Projekt entstanden, weil wir uns getraut haben, etwas Neues auszuprobieren und sind dafür einen persönlichen und auch finanziellen Invest gegangen (GenAI), das war damals ein ganz neues Thema. Zum anderen aber auch, weil wir in diesem Projekt als super Team funktionieren. Sowohl der Kunde als auch wir sprechen immer auf Augenhöhe ohne irgendwelches "Politikum" und das führt dauerhaft zum Erfolg.
-
Wenn du blu BEYOND in einem Satz als Sales-Pitch zusammenfassen müsstest – wie würde der klingen? Es geht uns immer darum, gute und ehrliche Beratung zu liefern, auch wenn das mal heißt, dass wir nicht die Richtigen sind - Dafür kann man unseren Aussagen vertrauen.
-
Wie bleibst du motiviert, auch wenn sich Prozesse ziehen oder Deals wackeln? Es geht nicht um den Deal oder wie schnell dieser kommt, sondern darum am Ende eine Lösung zu entwerfen die Mehrwerte für den Kunden mit sich bringt. Es gehört dazu, dass manche Projekte nicht umgesetzt werden (können) oder auch dass sich manchmal Prozesse in die Länge ziehen. Aber mit Ungeduld und vielleicht sogar Druck wird die Situation nicht besser. Man sollte egal welche Entscheidung getroffen wird immer zufrieden sein mit dem, was man selbst geleistet hat.
-
Welche Skills sind deiner Meinung nach essenziell, um im Sales bei blu BEYOND erfolgreich zu sein? Lösungsorientiertes & abstraktes Denkvermögen, Empathie & Ehrlichkeit, Durchhaltevermögen und immer interessiert an Neuem bleiben.
-
Was würdest du deinem jüngeren Ich sagen, dass gerade seinen ersten Kundenkontakt hat? Bleib du selbst und so wie du bist. Das ist schon richtig so.
Lust, mit uns die Zukunft zu gestalten?
Dann wirf einen Blick auf unsere offenen Stellen – wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Fragen zu deiner Bewerbung?
Wir helfen dir!
Fragen zu deiner Bewerbung?
Wir helfen dir!
Daniel Kassner
Senior Talent Acquisition Manager-
blu BEYOND GmbH
Keltenring 11,
82041 Oberhaching
