Success Story
IoT statt Alteingesessenem
Zwei IoT-Geschäftsmodelle, eine moderne Plattform und optimiertes Bestandsgeschäft – so treibt HAVER & BOECKER die Digitalkultur voran.
#Energie / Industrie
#Innovation & Prototyping
#AWS
Kundenwunsch
Entwicklung eines datenbasierten Geschäftsmodells. | Der Hersteller von Drahtgeweben und Industriemaschinen hatte bereits Systeme zur Datenerfassung im Einsatz, bevor wir an Bord kamen. Doch Daten allein lösen noch keine Probleme – im Zweifelsfall schaffen sie sogar neue durch mehr Komplexität. HAVER & BOECKER wollte datenbasierte und kundenzentrierte Services für seine Kunden entwickeln. Ziele der ersten Workshops war es, eine potenzielle digitale Geschäftsinnovation zu finden und sie nach Kundennutzen, Ertragschance und Time-to-Market zu priorisieren.
Hürden & Extra-Meilen
Einmal alles neu, bitte. | Der Wunsch, aktiver Gestalter der eigenen digitalen Transformation zu werden, war groß. Also suchten wir für HAVER & BOECKER nach innovativen Geschäftsmodellen, Technologien, Fähigkeiten und der entsprechenden Unternehmenskultur. Den digitalen Wandel in iterativen Zyklen herbeizuführen, war für HAVER & BOECKER der beste Weg.
Digitalstrategie
Iterativer Wandel für mehr Innovationsgeschwindigkeit. | Nach einer Bestandsaufnahme war klar: digitales Hauruck-Verfahren unmöglich. Es galt daher, einen Schritt nach dem anderen zu meistern. Unsere langfristige Digitalstrategie sah folgende Stufen vor:
Digitale Fertigkeiten in den Teams von HAVER & BOECKER aufbauen
Digitale Geschäftsmodelle identifizieren, testen und skalieren
Die richtige Technologie finden und die Frage beantworten: make or buy
Ein Ökosystem von Partnern und Lieferanten aufbauen, die beim digitalen Wandel unterstützen
Digitale Kultur im Unternehmen etablieren: agiles Arbeiten, Customer Centricity in den Fokus aller Unternehmensaktivitäten stellen, Lernen und Scheitern zulassen
Geschäftsinnovation
Die digitale Reise von HAVER & BOECKER beginnt mit IoT. | Wir sagen ganz bewusst zu unseren Kunden: „DAS Internet der Dinge gibt es nicht. Es gibt nur IHR Internet der Dinge.“ IoT-Kick-off bei HAVER & BOECKER war „Track your Plant“, eine Lösung zur digitalen Überwachung und Optimierung von Verpackungsanlagen. Die Serviceteams von HAVER & BOECKER können die Leistung der Gesamtanlage des Kunden damit in Echtzeit beurteilen, mit Benchmarks vergleichen und proaktiv individuelle Optimierungsangebote liefern.
Technische Lösung
Eine zukunftsfähige Basis legen mit der H&B IoT-Plattform. Die agile Entwicklung und zügige Implementierung der notwendigen IoT-Plattform haben wir mit dem blu BEYOND IoT bluprint ermöglicht. Das vorgefertigte Framework beschleunigte den Innovationszyklus von HAVER & BOECKER. Die entstandene Plattform ist zentrale Basis für die Entwicklung und Bereitstellung neuer IoT-Features bzw. -Applikationen bei H & B. Teams können darauf nun ihre User Stories beschreiben, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren. Die Plattform bietet integrierte Workflows für die Kreations- und Entwicklungsarbeit, mithilfe derer auch künftige IoT-Projekte effizient und sicher ablaufen können.
Technische Meilensteine:
Maschinenanbindung: | Hardware-Auswahl von Edge Devices (retro fit) bis hin zur Embedded-Entwicklung von neuen Maschinengenerationen
Cloud-Aufbau: | Unterstützung bei der Entwicklung einer Cloud-Strategie, ihrer operativen Umsetzung bis hin zum Betrieb des Ganzen
IoT-Plattform: | Aufbau einer individuellen Plattform auf Basis des IoT bluprint von blu BEYOND
App-Entwicklung: | Konzeption und Development von Apps zur optimalen Datennutzung in den Fachbereichen Produktion, Marketing und Service
Große Errungenschaften
Die eigene „Digital Journey“ selbst planen und umsetzen | Als strategischer Digitalisierungspartner liegt unsere wichtigste Aufgabe darin, unsere Kunden zu befähigen, die Roadmap ihrer digitalen Reise selbst zu schreiben und den Weg des Fortschritts bewusst zu gehen. „Starthilfe“ haben wir mit der Plattformentwicklung geleistet, die alle künftigen IoT-Vorhaben von H & B ermöglicht.
Über 100 Maschinen angebunden
12 Maschinentypen verschiedenster Art integriert
Auf 5 Kontinenten vertretene IoT-Lösungen
Positiver ROIC nach kürzester Zeit
Kleine Siege
Digitalkultur etabliert | Mitarbeiter lernen in Action-based Learning von blu BEYOND direkt im Job, wie sie digitale Produkte und Services erstellen.
Digitale Reife forciert, Prozesse optimiert | HAVER & BOECKER hat nicht nur ein neues digitales Geschäftsmodell etabliert, sondern auch die Prozesse des Bestandsgeschäfts digitalisiert und so optimiert.
Business-Ökosystem für Innovationen gefunden | Komplexe Anforderungen, IT- und Hardware-Sourcing: HAVER & BOECKER hat sein Partner-Netzwerk für alle kommenden IoT-Projekte bereits gefunden.
Eigene Digitalteams aufgebaut | Das Fundament für Eigen-Innovationen ist gelegt: Teams sind dank gelungenem Wissenstransfer nun fähig, digitale Geschäftsmodelle und die dazugehörige IT-Architektur selbst zu entwickeln.
„Die Zusammenarbeit mit blu BEYOND hat uns zwei Dinge gezeigt. Erstens: DAS Internet der Dinge gibt es nicht. Es gibt nur UNSER Internet der Dinge. Zweitens: Wir sind dem digitalen Wandel nicht‚ ausgesetzt‘, sondern können ihn selbst aktiv gestalten – mit neuen digitalen Geschäftsmodellen, Automation im Bestandsgeschäft und gezielter Fortbildung.“
Peer Ketterle, Research & Development Industrial IoT, HAVER & BOECKER
Was wir in diesem Projekt umgesetzt haben:
IT- & Digital-Consulting
Implementation & Optimization
Operational Excellence & Support
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Kevin Heinloth
Senior Sales Specialist